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明成照明与中建三局合作案例

      中建三局在2003年立项的央企，是国内集高技术、多功能、集团化经营建筑及装饰骨干企业。中建三局自成立以来，每年承接着国内外大量***的建筑及装饰工程，包括水电站、核电站、机场、楼盘、医院、***大楼等众多大型建筑项目，并获得多个国家优质工程奖——鲁班奖。

明成与中建三局的合作是从一个偶然的机会开始。2012年9月8号，中建三局深圳分部的周总一行3人过来东莞定制工程灯具，下午忙完了准备回去停车场拿车，在经过我们门市门口的时候突然下起了大雨，三人遂站在我门市门口外面避雨。我们的的营业员小惠美女看到了，就礼貌性地过去叫他们进来坐一下避雨再走，在得知他们急着要赶回深圳的时候，专门拿了三把雨伞给他们，并对他们说这是旧雨伞，不需要专门回来归还雨伞了，不然从停车场开车过来会因为堵车的缘故，非要开车半小时以上才能折回来的。

这一天，小惠美女只字未提我们是做什么产品的，也没问周总来东莞需要买什么样的产品，只是，周总觉得小惠人很好，就加了她微信。约一个星期之后，小惠接到了来自周总的微聊，问我们是否能够提供几个LED太阳能灯的样板给他们看看，小惠说当然可以啦。接下来的就是，我们顺利接到了上海易初莲花超市浦东店的LED太阳能灯的供货合同;更重要的是有幸开始了接下来的一系列同中建三局的友好合作关系。

我们的优势在于：具备多年户外照明的经营经验，产品工艺***、质量***，及优质的售前售后服务。在户外照明同行中，本厂的产品独树一帜，在***有极好的***，产品***中国，远销欧美，澳大利亚，中东等地区。 公司品承：用***的品，***的技术，***的团队，***的服务，***的信誉，为客户产品定位打造强势竞争力，实现共理念，为客户带来更多的需求资源，为客户创造更多的财富！ 　　我们倡导：由你设计，为你制造；展示个性，共铸精品。质量、信誉是我们的生命；***、创新是我们的源泉。本着“客户就是上帝”原则，本厂将***灯饰潮流，为客户创造***的价值。

目前，LED照明企业经常采用的电商模式，大部分是进入天猫之类的综合性电商平台以及家居类、优质LED景观树灯灯具类的专业电商平台，只有小部分企业依靠自建网上商城进行销售。对于尚未大规模进入大众流通市场，仍征战于工程渠道的LED照明产品来说，基于渠道革新的需求，电子商务模式也已不断被提及，而如何考量电子商务这一新型渠道，讨论仍在继续。

　　国内LED照明企业之所以热衷电商平台，主要因为现阶段普通消费者在百货商场或者五金店等传统渠道还很难购买到高品质的LED灯。目前国内绝大部分传统照明渠道还没有大面积销售优质LED路灯灯具产品，只有少数大型超市卖场在对普通消费者销售LED照明产品，也仅有几个品牌的少量款式LED灯泡在销售。因此，那些对LED照明灯具有所了解的普通消费者只能转而在网上寻找产品，这也造成了目前优质LED路灯灯具***的网上销售行情。其次，网购可减少商品到达终端用户的购买成本，与传统渠道相比最少能降低15%~30%.同时，网上销售渠道除了是商品的销售渠道外，还是一个品牌宣传和产品展示的推广渠道，很多企业都非常愿意接受这一销售模式。